@朱崢
以前看著單子從眼前溜走只能干著急，現(xiàn)在不一樣了，有天馬運動幫我解決最棘手的資源問題，多品牌、全品類、好服務(wù)，簽單如有神助！
從生意瓶頸到訂單激增，朱崢夫妻二人憑借多年積累的優(yōu)質(zhì)客群基礎(chǔ)，借助天馬運動豐富的品牌資源、全面的方案定制服務(wù)，實現(xiàn)生意飛躍式增長，僅一年半時間合作訂單金額突破千萬元大關(guān)。
資源短板制約發(fā)展 擴資源、拓品牌勢在必行
朱崢（化名）和妻子經(jīng)營著一家小型的服飾定制工廠，主要承接企事業(yè)單位的服裝定制業(yè)務(wù)，10年深耕，夫妻二人積累了不少穩(wěn)定的客戶資源，但隨著市場環(huán)境的變化，傳統(tǒng)服裝定制生意遇上發(fā)展瓶頸。 朱崢工廠的服裝定制以制服、襯衫為主，品類相對單一。 遇到有客戶想要運動跑鞋、或是速干面料，透氣吸汗的運動衫朱崢常常難以滿足，只能看著與訂單失之交臂。 圖片來源 | AI 朱崢坦言，“不是不想接，是接不了，客戶要求高，能滿足的利潤少之又少，每個品牌都需要單獨對接供應(yīng)商，如果沒有達到拿貨量就拿不到最優(yōu)折扣?！?/span> 市場環(huán)境壓力大， 朱崢沒有做運動品的經(jīng)驗，他更不敢輕易囤貨，他經(jīng)營工廠深知庫存積壓的風險，眼看著找上門的客戶白白流失，甚至可能影響長期建立起來的信任，夫妻倆都倍感壓力。 直到在上海服裝展上了解到了天馬運動，夫婦二人總算是看到了新的轉(zhuǎn)機，天馬運動正是能夠解決他們核心痛點的合作伙伴。（展會回顧《天馬運動以數(shù)智化服務(wù)打造運動產(chǎn)業(yè)新生態(tài)》） 圖片來源 | 天馬運動展位現(xiàn)場實拍 “客戶需要什么品牌、什么款式天馬運動都能提供，最重要的是拿貨采購沒有門檻，一件也能發(fā)貨，這大大降低了我的資金壓力?！?/span> 天馬運動平臺集合了200+運動品牌，2000+供應(yīng)商貨品資源，800萬+件常態(tài)庫存，構(gòu)建了強大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，朱崢夫婦不用每個品牌都再去尋找供應(yīng)商、反復(fù)議價，一個平臺購齊。 更重要的是，平臺支持按需采購，一件代發(fā)、一件起訂、一件就是折扣價，現(xiàn)貨倉24小時發(fā)貨，直接解決了“沒貨源”和“怕壓貨”兩大核心難題。
沒精力、沒人手 天馬運動提供全面的供應(yīng)鏈服務(wù)
貨源問題解決了，新的挑戰(zhàn)隨之而來。 政企客戶的采購要求往往較高，對面料材質(zhì)、男女款式、顏色搭配都有講究。對于不太熟悉運動品類的朱崢而言，快速制定客戶滿意的方案并非易事。 朱崢感慨，“多虧有天馬運動，本來以為做方案是件難事兒，沒想到找天馬能這么快解決，選品講解、搭配推薦，解答專業(yè)問題，簡直就像是為我配了一支專屬團隊！” 夫妻生意的核心優(yōu)勢是有效控本、安排靈活，但劣勢同樣明顯——人力極其有限。 針對朱崢夫婦二人業(yè)務(wù)開展面臨的痛點，天馬運動提供了全面的支持。 由團購業(yè)務(wù)經(jīng)理一對一服務(wù)，在30分鐘內(nèi)提供專業(yè)的組貨搭配及方案建議，協(xié)助處理招投標材料、項目授權(quán)等復(fù)雜問題。 此外，天馬運動打造了專業(yè)的數(shù)字化服務(wù)平臺，實現(xiàn)平臺多端數(shù)據(jù)打通，通過大數(shù)據(jù)與云計算技術(shù)，打造智能化的貨品推薦系統(tǒng)。 客戶只需要輸入預(yù)算區(qū)間（如300-500元/套）、應(yīng)用場景（員工福利、賽事團購）、偏好品牌等多維度信息，就能得到3-5套優(yōu)選方案。 這極大釋放朱崢夫婦的精力，讓他們能更專注于客戶關(guān)系維護和業(yè)務(wù)拓展，將有限的人力資源價值最大化。
傳統(tǒng)服裝定制市場空間日趨收窄，商家老板希望通過運動品開辟增量市場，但自身資源有限、議價能力弱，想要拿到優(yōu)勢價格往往需要大量囤貨，這對小公司而言意味著巨大的資金占用和潛在虧損風險。 所以尋找靠譜的合作伙伴顯得尤為重要，天馬運動為想要拓、升級的傳統(tǒng)服裝定制公司提供了全方位解決方案，讓商家老板專注于最擅長的客戶經(jīng)營，把積累多年的客戶資源真正高效地變現(xiàn)。 當可靠的客群基礎(chǔ)遇上強大的資源平臺，增長便水到渠成。
